COLD IS GOLD
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1788 L'AGENCE
COMPTE-RENDU DE MISSION · CAMPAGNE COLD EMAIL V1
37 conversations commerciales ouvertes.
Bilan intermédiaire de la campagne cold email menée depuis mai 2026 auprès de 6 729 directions marketing et communication d'entreprises françaises, tous secteurs, autour de votre offre d'événements et d'activations sur mesure. Chiffres clés, profil des entreprises qui répondent le plus positivement, analyse des demandes exprimées et pistes pour la suite. La campagne est toujours active.
37
Opportunités qualifiées
1 / 182
Taux d'opportunité
01 / Résumé exécutif
La campagne en chiffres clés.
Depuis mai 2026, la campagne a touché 6 729 directions marketing et communication d'entreprises françaises, tous secteurs (agroalimentaire, boissons, retail, loisirs, tourisme, événementiel), avec une séquence de trois emails autour de vos activations sur mesure. Elle a déjà produit 37 opportunités commerciales qualifiées, taggées dans le pipeline Instantly, et la campagne continue d'envoyer.
6 729
Boîtes contactées
Directions et responsables marketing/communication d'entreprises françaises, tous secteurs. Séquence de 3 emails espacés de 2 mois.
19 393
Emails envoyés
Cumul des envois sur E1, E2 et E3 depuis le lancement en mai 2026. Campagne toujours active, les envois se poursuivent.
176
Réponses humaines uniques
Le prospect a écrit un message personnel. Ce sont ces réponses qui sont analysées ci-dessous (hors auto-réponses d'absence).
37
Opportunités qualifiées
Boîtes taggées dans votre pipeline Instantly comme intéressées, en cours d'échange, avec RDV pris ou proposition en cours.
L'essentiel à retenir
Une campagne qui tourne à 1 opportunité pour 182 boîtes contactées, avec 37 échanges commerciaux ouverts en quatre mois, alors que la campagne est toujours en cours d'envoi. Le canal cold email est validé sur cette cible et pour cette offre.
02 / Performance de la campagne
Une séquence qui travaille sur les trois emails.
Chacun des trois emails de la séquence contribue à l'ouverture d'opportunités. L'accroche principale (E1) déclenche une bonne partie des réponses positives, mais les relances E2 et E3 continuent d'en produire à parts quasi égales, signe d'une séquence bien orchestrée où le prospect ne se sent pas harcelé.
Un ratio de 0,55 % d'opportunités qualifiées sur la base contactée, alors que la campagne est encore en cours d'envoi. Sur ce type de cible (directions marketing et communication, tous secteurs, prestation sur mesure sans catalogue) et sur une campagne qui n'a pas encore atteint son terme, c'est un excellent rendement pour du cold email froid.
Contribution de chaque email de la séquence
Sur les 38 réponses positives que nous avons pu identifier et rattacher précisément à une entreprise, voici comment chaque étape de la séquence contribue à la génération d'intérêts commerciaux.
Email 1 · accroche
14
37 % des intéressés
L'icebreaker personnalisé sur l'activité du prospect déclenche un peu plus d'un tiers des ouvertures de conversation.
Email 2 · relance
14
37 % des intéressés
La deuxième relance rattrape à parts égales avec E1 les prospects qui n'ont pas eu le temps de répondre au premier message.
Email 3 · dernière relance
10
26 % des intéressés
Le troisième email produit encore un quart des ouvertures. Aucun signe d'essoufflement marqué sur cette séquence.
Insight sur la séquence
Contrairement à ce qu'on observe sur beaucoup de campagnes cold email où le premier message fait 70 à 80 % du travail, votre séquence équilibre nettement mieux les trois étapes, à peu près à parts égales. Cela suggère que les prospects touchés lisent, réfléchissent, et reviennent, signe d'un sujet suffisamment engageant pour justifier une décision réfléchie plutôt qu'une réaction à chaud.
03 / Portrait de vos intéressés
Le profil-type des entreprises qui disent oui.
En croisant les données de fonction, taille et secteur des 38 entreprises identifiées comme intéressées dans notre échantillon analysé, un profil-type émerge. Il donne une vision précise du marché sur lequel votre proposition d'événements et d'activations sur mesure résonne le mieux.
Un responsable marketing ou communication dans une PME française de 11 à 200 salariés, sur un secteur grand public.
Fonction
66 % Responsables/Managers marketing & communication, 26 % autres fonctions opérationnelles (event, brand, chargé de communication), 8 % Directions (directeurs, CMO).
Taille d'entreprise
53 % en 11-50 salariés, 21 % en 51-200, 13 % au-delà de 500, 8 % en 2-10, 3 % en 201-500. Cœur de cible franc : 11 à 200 salariés.
Répartition sectorielle
Très diversifiée mais nettement grand public : boissons, agroalimentaire, tourisme, bien-être, retail, sport, culture. Cohérent avec votre positionnement tous secteurs, essentiellement B2C.
Timing de la réponse
La séquence entière contribue : 37 % des intéressés répondent à E1, 37 % à E2, 26 % à E3. Pas de concentration excessive sur le premier email.
Volume absolu par secteur (top 10 des intéressés)
Agroalimentaire (fabrication)
3
Services aux consommateurs
2
Insight sectoriel
Aucun secteur ne domine seul, mais la tonalité est nettement grand public : boissons, agroalimentaire, tourisme, bien-être, sport, culture. C'est cohérent avec votre positionnement (80 % B2C, tous secteurs) et confirme que le ciblage a atteint la bonne population, sans dépendance à une verticale unique.
04 / Analyse des réponses positives
Ce que vos intéressés demandent.
L'analyse des 38 réponses positives fait ressortir trois postures assez nettes : une bonne partie des entreprises proposent directement un créneau, une autre veut voir une preuve concrète avant d'avancer, et le reste exprime un intérêt réel mais attend une proposition détaillée.
Intérêt exprimé, en attente d'une proposition
L'entreprise dit clairement que l'approche l'intéresse, sans pour autant enclencher immédiatement une étape suivante. « Cela peut nous intéresser », « pourquoi pas ».
Prise de RDV directe
L'entreprise propose ou accepte immédiatement un créneau, un appel ou une visio. C'est le signal le plus fort.
Demande de preuve avant d'avancer
L'entreprise veut voir un portfolio, des références ou une présentation avant de s'engager dans un échange. « Avez-vous un portfolio de réalisations ? »
Question de clarification sur l'offre
L'entreprise n'a pas bien saisi ce qui est proposé et demande une précision avant de se positionner.
Extraits de réponses positives
Oui, cela peut m'intéresser. On pourrait convenir d'un RDV de 40 minutes en visio jeudi après-midi, par exemple ?
Homair Vacances · CMO · 501-1000
Intéressant ! Seriez-vous dispo pour un call ?
Believe · Directrice marketing, label Naïve · 1001-5000
Je suis curieuse suite à votre email. Auriez-vous une présentation à me transmettre et, si intéressée, on se calera un RDV ?
IKKS · Responsable marketing opérationnel · 1001-5000
Je suis justement en train de réfléchir à un temps fort enfants pour la rentrée de septembre, donc pourquoi pas. On peut s'appeler demain si vous le souhaitez ?
Mium Lab · Directrice Marketing, Communication & Brand · 11-50
Merci d'avoir pensé à nous ! Si cela ne nous engage en rien et ne nous prend pas de temps, allons-y !
AgroBiothers Laboratoire · Directrice Marketing & Digital · 51-200
Votre approche peut effectivement nous intéresser. Nous travaillons actuellement sur le lancement d'une nouvelle marque de whisky japonais premium.
BBC Spirits · Brand Manager · 11-50
Merci pour votre mail. Peut-on se faire un call la semaine prochaine ?
Les Commis · Head of Marketing and Communication · 11-50
L'expérience client est justement au cœur de nos réflexions actuellement, donc je suis totalement ouverte à échanger avec vous et écouter vos idées.
Winamax (Hexagone MMA) · Event Manager · 2-10
Ce que ça dit de l'offre
Près d'un tiers des intéressés proposent directement un créneau, sans étape intermédiaire. C'est cohérent avec un métier où la conversation vaut mieux qu'un devis : dès que le concept accroche, les entreprises préfèrent échanger de vive voix plutôt que d'attendre un document. Pour le quart qui demande une preuve avant d'avancer, un book de réalisations en pièce jointe dans le premier email pourrait accélérer la bascule vers un rendez-vous.
05 / Analyse des refus
Pourquoi les autres ont dit non.
Sur les réponses humaines analysées, 51 sont des refus commerciaux. Aucun motif structurel ne domine : la grande majorité décline poliment sans justification particulière, ce qui est plutôt bon signe, cela indique qu'il n'y a pas de blocage de fond sur la cible ou l'offre.
Refus poli, sans motif précis
L'entreprise décline sans justification particulière. « Nous ne sommes pas intéressés », « pas de projet de ce type en ce moment ».
Pas maintenant, garde le contact
Le prospect indique vouloir être recontacté plus tard, ou conserve les coordonnées pour une évolution future de ses besoins.
Agence ou prestataire déjà en place
L'entreprise travaille déjà avec un partenaire créatif ou événementiel contractualisé.
Gestion en interne
L'entreprise gère déjà la création de ses formats et événements avec ses propres équipes.
Pas de budget
Raison budgétaire explicite invoquée pour ce type de prestation.
Extraits de refus révélateurs
Nous travaillons déjà avec une agence. Je ne souhaite pas de proposition alternative.
Champagne Laurent-Perrier · Directeur marketing et communication · 201-500
Nous avons lancé nos maillots il y a huit mois. Et non, plus généralement, je ne suis pas intéressé.
Le Mans Sarthe Basket · Directeur marketing et communication · 11-50
We've already successfully launched the Love Starter kit, so we're not looking for additional support on this project at the moment.
Meetic · Global Marketing Director · 201-500
Thanks for your e-mail and interest. I am sorry we are not interested, thanks for your understanding.
Go Sport · VP Marketing · 1001-5000
À ce jour, nous ne sommes pas à la recherche de nouveaux prestataires et ne donnerons donc pas suite à vos propositions.
Keeze · Event Manager · 11-50
Nous ne sommes pas intéressés. Je vous remercie par avance.
Novotel Paris Tour Eiffel (Accor) · Event Manager · 201-500
Nous n'avons pas de budget prévu pour de nouvelles activations. Nous reversons 10 % de notre chiffre d'affaires à nos associations partenaires.
Ramdam social · Responsable de la communication · 2-10
Ce que révèlent les refus
Aucun motif de refus ne domine, à l'exception du très classique « pas intéressés » sans détail. Une part des refusants gardent d'ailleurs vos coordonnées « au cas où ». C'est une base de leads à re-solliciter dans 6 à 12 mois, avec un angle légèrement différent (nouvelle référence client, saison différente, nouveau concept).
06 / Pistes pour la suite
Ce que ces quatre mois nous apprennent.
La campagne est validée sur cette cible et cette offre. Trois pistes concrètes pour la suite, sans remettre en cause ce qui fonctionne déjà.
1
Joindre un book de réalisations dès le premier email
Un quart des intéressés demandent une preuve concrète (portfolio, présentation, références) avant d'accepter un échange. Glisser un lien vers deux ou trois cas clients marquants directement dans E1 ou E2 pourrait raccourcir le chemin vers le rendez-vous.
2
Poursuivre le suivi actif des 37 opportunités ouvertes
Plusieurs échanges identifiés sont encore en attente d'un créneau ou d'une relance (Compagnie de Guyenne, Believe, Forgiarini, entre autres). Ce sont les conversions les plus proches, avant même de considérer de nouveaux volumes.
3
Recontacter dans 6 à 12 mois les refus « pas maintenant »
Une part des entreprises qui déclinent gardent explicitement vos coordonnées « au cas où ». C'est une base de reprise de contact à faible coût, avec un nouvel accroche (nouvelle référence client, nouvelle saison).